So findest du Investor:innen in Deutschland – und überzeugst sie effizient

Die Kapitalbeschaffung ist eine der wichtigsten und gleichzeitig zeitintensivsten Aufgaben von Gründer:innen. In Deutschland kann sich der Prozess besonders kompliziert anfühlen – vom Finden der passenden Investor:innen bis hin zur rechtlichen Struktur und Cap Table. Wer nur an offensichtlichen Orten sucht oder generischen Ratschlägen folgt, lässt wahrscheinlich wertvolle Chancen liegen.

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Dieser Artikel zeigt dir:

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• Kreative und oft übersehene Wege, Investor:innen in Deutschland zu finden
  
  
• Wie du einen Pitch vorbereitest, der wirklich überzeugt
  
  
• Worauf Investor:innen in der Frühphase wirklich achten
  
  
• Und wie du den Investitionsprozess mit Tokenize.it effizient abwickelst
  
  

Investor:innen finden: Jenseits der üblichen Kanäle

Das deutsche Startup-Ökosystem ist gut vernetzt, aber oft wenig transparent. VC-Websites und Demo-Days helfen – aber sie sind nur ein Teil des Bildes. Mit diesen eher unkonventionellen, aber sehr effektiven Strategien erhöhst du deine Chancen:

1. Fang bei deiner Produkt-Community an

Wenn du aktive Nutzer:innen oder Early Adopter hast, könnten sie deine ersten – und passendsten – Investor:innen sein. Sprich sie direkt an und frage, ob sie sich an deiner Finanzierungsrunde beteiligen möchten. Das funktioniert besonders gut, wenn du Plattformen wie Tokenize.it nutzt, da dort kleinere Tickets schnell und rechtssicher abgewickelt werden können.

2. Nutze Second-Degree-Netzwerke gezielt

Filtere auf LinkedIn nach „Angel Investor“ oder „Early-Stage-Investor:innen“ und beschränke dich auf Second-Degree-Kontakte. Bitte gemeinsame Kontakte gezielt um eine warme Einführung. Zum Beispiel:

„Ich habe gesehen, dass du mit [Investor:in] vernetzt bist. Wir raisen gerade eine €250K Pre-Seed-Runde für [kurzer Pitch]. Ich denke, das passt gut. Wärst du offen für eine Intro?“

3. Gehe nach bisherigen Investments

Wenn jemand bereits in ein Startup aus deinem Bereich investiert hat, ist dein Pitch wahrscheinlicher relevant. Sieh dir Portfolio-Unternehmen an, finde thematische Überschneidungen und passe dein Anschreiben entsprechend an.

4. Vernetze dich auch außerhalb Berlins

Berlin ist zwar ein Zentrum, aber auch in München, Frankfurt, Köln oder in Universitätsökosystemen gibt es spannende Investor:innen. Nutze:

• Accelerator-Netzwerke (z. B. UnternehmerTUM, TechQuartier)
  
  
• Uni-Ausgründungen (TUM, HHL, RWTH, WHU)
  
  
• Regionale Pitch-Events und Demo-Nächte
  
  

Hier gibt es oft ungenutztes Angel-Kapital und enge Empfehlungsnetzwerke.

5. Sichtbarkeit durch Thought Leadership

Investor:innen achten auf Gründer:innen, die öffentlich ihre Gedanken teilen. Poste regelmäßig zu Traction, Marktanalysen oder Produktlernen. Konsistenz zählt mehr als Viralität. Ende deine Posts mit subtilen Hinweisen wie:

„Wir bereiten gerade unsere Pre-Seed-Runde vor. Wenn du Investor:in oder Operator:in in diesem Bereich bist – ich freue mich auf den Austausch.“

Das Pitch Deck: Was zählt – und was nicht

Ein Pitch Deck ist kein Formalismus – es zeigt, wie klar du denken kannst. Investor:innen sehen hunderte Decks pro Jahr. Um herauszustechen, ist Struktur und Fokus auf das Wesentliche entscheidend.

Pflichtfolien:

• Problem
  
  
• Lösung
  
  
• Marktgröße und -potenzial
  
  
• Produktübersicht (inkl. Visuals)
  
  
• Geschäftsmodell
  
  
• Traction & KPIs (z. B. MRR, DAUs, Retention)
  
  
• Go-to-Market-Strategie
  
  
• Wettbewerb
  
  
• Team
  
  
• Finanzplanung
  
  
• Fundingbedarf und Mittelverwendung
  
  

Halte es unter 15 Folien. Zeige echte Zahlen, Screenshots und prägnante Aussagen. Vermeide Buzzwords. Investor:innen schätzen Substanz mehr als Euphorie.

Was Investor:innen in Deutschland besonders wichtig ist:

• Realistische und konservative Annahmen
  
  
• Klarer Überblick über Burn Rate und Runway
  
  
• Frühe Traktion und Produkt-Markt-Fit
  
  
• Ein Team mit Glaubwürdigkeit und Fachwissen
  
  

Transparenz schafft Vertrauen. Sprich auch über Risiken, z. B.:

„Customer Acquisition Cost ist noch volatil“ oder „Adoption außerhalb der Nische ist ungetestet“.

Den Pitch halten: Vom Deck zur Entscheidung

Wenn du im Meeting bist (live oder online), geht es nicht nur um Präsentieren – sondern darum, Kontrolle, Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft zu zeigen.

Zeige Dringlichkeit

Warum ist gerade jetzt der richtige Zeitpunkt? Wechsle in Regulierung, Markt, Kundenverhalten? Zeig’s auf.

Kenne deine Zahlen

Du solltest jederzeit beantworten können:

• Wie hoch ist dein aktueller monatlicher Burn?
  
  
• CAC vs. LTV?
  
  
• Wie lange ist euer Sales Cycle?
  
  
• Wie hoch ist die Retention?
  
  

Zahlen parat zu haben, zeigt Professionalität.

Runde strategisch framen

Wenn es bereits Commitments gibt: nutze sie, um Momentum aufzubauen:

„Wir raisen €300K und haben schon €75K von zwei strategischen Angels committed.“

Das erzeugt Social Proof und Fortschritt.

Tokenize.it: Rechtliches und Cap Table ohne Komplexität

Das Onboarding ist oft die größte Hürde – gerade bei mehreren Angels oder kleineren Tickets. In Deutschland braucht es sonst Notartermine, Cap Table Änderungen, rechtliche Abstimmungen. Das kostet Zeit und Geld.

Mit Tokenize.it kannst du:

• Virtuelle Anteile mit wirtschaftlichen Rechten ausgeben – 100 % rechtskonform
  
  
• Investor:innen onboarden (ob 5 oder 50) ohne deine GmbH-Struktur zu ändern
  
  
• Notarpflicht und Papierkram eliminieren
  
  
• Verträge, KYC und Investment Terms digital verwalten
  
  

Perfekt für Community-Runden, Kundenbeteiligung oder Syndikate, die sonst schwer abzuwickeln wären.

Beispiele:

• €100K von Early Adoptern oder Angels – schnell und individuell
  
  
• Advisor-Beteiligung ohne GmbH-Anteil oder Stimmrechte
  
  
• Community-Runden ohne SPV vor dem VC-Einstieg
  
  

Tokenize.it gibt dir die Infrastruktur – schnell, rechtssicher, skalierbar.

Fazit

Kapital in Deutschland zu raisen ist machbar – aber nicht mit Standardprozessen. Erfolgreiche Gründer:innen schaffen Momentum durch kreative Netzwerke, überzeugende Materialien und effiziente Abwicklung.

Investor:innen zu finden ist nur der Anfang. Den Weg für ein „Ja“ zu ebnen – und das Onboarding reibungslos zu gestalten – ist der Unterschied zwischen gut und exzellent.

Interesse an einem fundierten, skalierbaren Investmentprozess? Melde dich bei unserem Team von Tokenize.it!

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